Nama : Achamat Zainuri
NIM : 180321100075
Kelas : Manajemen Pemasaran B
Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor
1. Konsep keunggulan kompetitif dari produk, meliputi harga, kualitas, kemasan serta biaya produksi
Keunggulan kompetitif adalah kemampuan perusahaan untuk memiliki kinerja yang jauh lebih tinggi dan unggul dibandingkan kompetitor dalam industri sejenis melalui karakteristik dan sumber daya yang dikelola secara maksimal. Suatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan jika mempunyai karakteristik, seperti kompetensi khusus, misalnya memiliki mutu yang baik, mempunyai saluran distribusi yang lebih lancar, penyerahan produk yang lebih cepat dan memiliki merek produk yang terkenal. Konsep ini diperkenalkan pertama kali pada tahun 1985 oleh Michael E. Porter, dimana Porter menjelaskan bahwa keunggulan kompetitif ialah jantung dari kinerja perusahaan di tengah persaingan yang semakin kompetitif serta bagaimana perusahaan mempraktikan berbagai strategis supaya lebih maju. Keunggulan kompetitif menggambarkan situasi usaha memiliki kemampuan untuk mencapai keinginan konsumen dibanding pesaingnya. Proses keunggulan persaingan sangat sensitif karena sifatnya yang cepat dan berubah-ubah. Para pelaku dalam persaingan bisnis akan selalu berlomba-lomba untuk meningkatkan keunggulan kompetitif. Kunci keberhasilan untuk mampu bertahan di tengah persaingan terletak pada kemampuan perusahaan dalam membangun keunggulan kompetitifnya. Inovasi dan kewirausahaan dapat menjadi strategi perusahaan dalam membangun keunggulan kompetitif. Inovasi produk untuk membangun keunggulan kompetitif antara lain melalui keunggulan produk, keunikan produk, dan biaya produk.
1. Harga adalah suatu nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu tertentu dan tempat tertentu. harga juga mempengaruhi konsumen dalam memilihi suatu produk
2. Kualitas produk adalah suatu kondisi fisik, sifat, dan fungsi produk, baik itu produk barang atau produk layanan jasa, berdasarkan tingkat mutu yang disesuaikan dengan durabilitas, reliabilitas, serta mudahnya penggunaan, kesesuaian, perbaikan serta komponen lainnya yang dibuat untuk memenuhi kepuasan konsumen. apabila seorang konsumen merasa puas dengan suatu produk hal ini merupakan keunggulan kompetitif yang dimilki produk.
3. Kemasan merupakan desain kreatif yang di dalamnya berisi bentuk, struktur, warna, citra hingga tipografi dari sebuah produk. hal ini mempengaruhi konsumen untuk memilih membeli produk atau memiliki nilai lebih dengan pesaingnya
4. Biaya produksi adalah biaya-biaya yang dikeluarkan atau dilakukan ketika sedang dalam proses produksi. Dengan biaya produksi yang minim akan dapat meningkatkan keunttunggan yang di dapat.
2. Ciri-ciri pasar potensial dengan pendekatan permintaan dan penawaran
· Pendekatan Permintaan
Pendekatan permintaan ini merupakan metode untuk dapat mengetahui kondisi maupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu. Pendekatan Permintaan merupakan pendeketan yang lebih menekankan tentang kebutuhan manusia yang sampai sekarang belum sepenuhnya terpenuhi atau kemungkinan sudah terpenuhi namun kurang memuaskan. Melalui pendekatan penawaran wirausaha juga dapat mengidentifikasi banyaknya pesaing yang membuat produk/jasa yang sama.
· Pendekatan Penawaran
Pendekatan penawaran berawal dari kemampuan wirausaha dalam membuat suatu produk/barang, memberikan pelayanan jasa atau gabungan dari keduanya. Dari sini barulah mulai mencari adakah pasarnya atau orang-orang yang membutuhkannya. Melalui pendekatan penawaran wirausaha juga dapat mengidentifikasi banyaknya pesaing yang membuat produk/jasa yang sama.
Terdapat beberapa ciri-ciri peluang usaha yang potensial, antara lain:
· Mempunyai nilai jual tinggi.
· Bukan hanya sekedar ambisi tetapi harus bersifat nyata.
· Bisa bertahan lama atau berkelanjutan di pasar.
· Skala usaha itu dapat diperbesar atau ditingkatkan.
·
3. Bagaimana ciri dan teknis dalam menentukan ceruk pasar
Pasar Ceruk atau Niche Market merupakan suatu model bisnis memiliki target unutk melayanu serta menyasar segmen pelanggan yang spesifik dan terspesialisasi. Proporsi nilai saluran distribusi dan hubungan pelanggan dibuat khusus untuk kebutuhan spesifik pasar ceruk. Strategi ceruk pasar (niche market) adalah rencana bisnis yang fokus pada peluang usaha untuk menggapai satu kelompok konsumen dan satu segmen populasi yang terdefinisi dengan baik. Mulai dari kisaran harga, kualitas produksi yang sesuai dengan demografi target konsumen. Hal yang harus menjadi catatan bahwa terkadang ceruk pasar itu adalah buatan atau rekayasa dengan mengidentifikasi kebutuhan kelompok masyarakat tertentu. Untuk mengindentifikasi serta menemukan peluang untuk menggapai konsumen yang tergolong ke dalam ceruk pasar sebagai berikut :
1. Temukan Keunggulan dan Daya Tarik Produk
2. Lakukan Riset Untuk Mengetahui Peluang Pasar
3. Kenali Calon Target Konsumen Lebih Dalam
4. Pilih Target Segmen Pasar dan Selalu Lakukan Evaluasi
4. Ciri-ciri produk yang marketable untuk ekspor
· laku dipasaran dunia
· barang mudah diganti dengan tidak mengubah kualitas
· barang dapat diperjualbelikan dalam jumlah besar
· persediaan barang cukup dan pengadaannya secara berkala
· barang sudah ditetapkan dengan keputusan Menteri
· memiliki kualitas yang tinggi
· dapat memenuhi kebutuhan konsumen
· harganya dapat dipenuhi konsumen
Tidak ada komentar:
Posting Komentar